Читал я как то книжку про древних шумеров и задумался вот о чём. А что будут вспоминать потомки о нашем времени через тысячу лет? Может вспомнят зачатки искусственного интеллекта? Или будут обсуждать Саныча и его обращение к Обэме? И тут меня осенило. В тот момент я вдруг понял, какой культурный пласт представляют ПЕЛЬМЕНИ ДЛЯ СОВРЕМЕННОГО МУЖИКА.
Это же феномен какой то. Можно прям представить в учебнике главу "Рацион человека в 21 веке". И там на картинке плита нарисована, рядом пачка каких-нибудь сибирских или домашних. На следующей картинке сидит довольный мужик, мажет майонезом и лопает. Как представлю - у самого аж слюнки текут немного.
Слышал где-то шутку, что к концу жизни желудок холостяка превращается в пачку пельменей) Тут наверно только мужики меня поймут, какая это база для нас.
«В искусстве, как и в жизни, главное – это правильные ходы», – гласит древняя мудрость. И эти слова как нельзя лучше подходят для того, чтобы начать свой путь в мире шоу-бизнеса. Ведь в наш век скорости и информационного шума необходимо знать, как правильно продвигать свой талант.
Когда мы говорим о звездах, мы сразу представляем море фанатов, аплодисменты, исключительные контракты и сияющие концерты под огнями. Но что на самом деле стоит за успехом артиста? Позвольте вам рассказать об одном секрете изнутри — о менеджменте. И да, не надо путать его с продюсерством, которое в России часто становится объектом шуток и стереотипов с 90-х годов.
Как талантливому музыканту не затеряться в огромном океане конкуренции и превратить свой талант в прибыльный бизнес? Ответить на этот вопрос нам поможет Олег Оханов, опытный музыкальный менеджер с двадцатилетним стажем.
Как всё начиналось: путь Олега Оханова
Двадцать лет назад Олег вступил на музыкальный путь. В то время он занялся организацией мероприятий в агентстве "Мельница", а затем управлял концертным отделом на канале A-One. Его активность охватывала организацию концертов, выпуск сборников и альбомов. Среди его достижений — заключение спонсорских контрактов с брендами одежды и обуви для артистов и проектов. Олег также запустил популярный веб-ресурс "Звуков .нет", что помогло поддерживать молодые таланты.
1/2
«Я всегда знал, что не стану артистом — у меня боязнь сцены и камер, да и слуха с голосом нет. Но я нашёл своё призвание в менеджменте артистов. Мне нравится развиваться в музыкальной сфере и помогать другим достигать успеха», — рассказывает Олег.
Мне довелось поработать с разными музыкальными артистами. Например, Маша Цигаль, когда-то она крутила пластинки как диджей. Был у меня и интересный опыт работы с Локдогом. Он решил порвать все узы со своим продюсером, и в тот момент начался наш совместный путь. Постепенно мы наладили новые каналы коммуникации, выпустили пару альбомов и оторвались на куче концертов.
А сейчас я руковожу креативным процессом у Богдана Титомира. Это старичок в мире шоу-бизнеса, которого молодёжь уже не особенно помнит, но дети 90-х точно знают о ком идёт речь.
Что такое музыкальный менеджмент и почему он важен
Поговорим честно, без менеджера начинающему артисту пробиться на вершину почти так же сложно, как коту освоить балет. "Менеджер — это тот, кто может превратить ваш талант в успех," — это золотое правило.
Менеджмент — это управление делами артиста, и это куда более узкое и специализированное понятие. Представьте себе дирижёра, который заботится обо всём, что происходит за кулисами: выступления, авторские права, продвижение, участие в мероприятиях, взаимодействие с прессой, монетизация медийности артиста. Вся эта работа позволяет артисту сосредоточиться на творчестве.
Вот несколько причин, почему вам обязательно нужен менеджер, если вы собираетесь покорить шоу-бизнес:
Организация и планирование: Менеджер берёт на себя всю организационную работу, что позволяет артисту полностью сосредоточиться на создании музыки, а не на бумажной волоките. Кто-то должен следить за графиком, договариваться о встречах и решать логистические вопросы. Представьте, что ваш менеджер — это навигатор, который всегда знает, какой путь самый короткий и свободный от пробок.
Продвижение и связи: Хороший менеджер имеет обширные связи в индустрии, знает, как и где продвигать артиста, чтобы тот был услышан и замечен. Это как магическая палочка, с помощью которой ваш трек попадает в нужные плейлисты и на ключевые платформы.
Монетизация и финансы: "Деньги любят счёт," — как говорит старинная пословица, и менеджер поможет вам не только считать, но и приумножать ваши доходы. Артисты часто не знают всех возможностей для заработка, а менеджер знает, как из каждого элемента вашего творчества извлечь прибыль. Это не только концерты, но и стриминг, реклама, лицензирование музыки и многое другое.
Юридическая поддержка: В мире шоу-бизнеса важна юридическая грамотность. Менеджер помогает разобраться в контрактах, авторских правах и других юридических аспектах. Это защитит вас от многих неприятностей и позволит избежать юридических ловушек.
И вот ещё один важный момент: многие начинающие артисты думают, что им нужно платить менеджеру фиксированную зарплату. На самом деле, гораздо эффективнее работать по процентной системе. Это создаёт общую мотивацию к успеху, потому что чем больше зарабатывает артист, тем больше получает менеджер.
Монетизация артиста: от чего зависит успех?
«Основная задача менеджера — создать и развить все возможные источники дохода. Это и стриминг, и концерты, и мерчандайзинг. Музыкант может зарабатывать не только на своей музыке, но и на своём бренде. Важно использовать все возможности», — рассказывает Олег.
Олег подчеркивает, что одним из самых прибыльных направлений для артиста всегда были и остаются концерты. Но не стоит забывать и о современных способах заработка: стриминг, лицензирование музыки для фильмов и рекламы, рекламные интеграции в соцсетях.
Где искать менеджера?
Социальные сети и профильные группы:Размести объявление на своих страницах или в специализированных группах. Возможно, кто-то откликнется и предложит свою помощь. Это простой и доступный способ начать поиски.
Популярные продюсерыОбратись к известным продюсерам, но будь готов к коммерческому взаимодействию. Здесь важно хорошо разбираться в бизнесе, чтобы избежать мошенничества и не попасть в ловушку ложных ожиданий.
Директора успешных артистов:Найди директора артиста, чьи достижения тебе нравятся, и предложи сотрудничество. Это может быть полезным, так как такой директор уже имеет опыт и связи в индустрии.
Альтернативный способ
Если у тебя нет возможности или желания сразу обращаться к профессионалам, попробуй найти среди своих фанатов того, кто предан твоему творчеству и готов работать вместе с тобой. Такой путь может быть долгим и не всегда результативным, но он не требует начальных вложений и иногда приводит к успешным тандемам.
Профессиональный подход
Если ты стремишься к быстрому и четкому результату, лучше обратиться к профессионалам. Важно правильно составить письмо к менеджеру с предложением о сотрудничестве, чтобы оно не осталось без внимания.
Теперь, когда у вас есть менеджер, что дальше? Как правильно начать своё продвижение? Вот несколько шагов:
Создание контента: Начните с создания качественного контента. Записывайте музыку, снимайте клипы, делайте посты в соцсетях. Всё это — ваш цифровой портфель, который менеджер будет показывать потенциальным партнёрам и промоутерам.
Социальные сети: Активно ведите свои социальные сети. Это ваш прямой канал связи с фанатами. Рассказывайте о себе, делитесь закулисными моментами, будьте на связи. Менеджер поможет вам создать стратегию контент-планирования и выбрать лучшие платформы для продвижения.
Выступления: Начните с небольших концертов и выступлений. Это поможет вам набрать первую аудиторию и получить опыт живых выступлений. Менеджер будет договариваться о концертах и фестивалях, а также о сотрудничестве с другими артистами.
Сотрудничество: Ищите возможности для коллабораций с другими музыкантами и артистами. Это позволит вам выйти на новую аудиторию и получить больше внимания. Менеджер поможет вам найти подходящих партнёров и организовать совместные проекты.
Ошибки начинающих музыкантов
Олег отмечает три главные ошибки, которые совершают начинающие музыканты: недооценка важности менеджмента, неправильное распределение ресурсов и отсутствие чёткого плана. «Важно понимать, куда и как ты хочешь двигаться, и иметь надёжного менеджера, который поможет тебе в этом», — говорит он.
Артисту необходимо ответить на три ключевых вопроса:
Ответив на эти вопросы, артист сможет лучше понять свою аудиторию и стратегию развития. Стремление к популярности и желание выразить себя — это два разных пути, и второй зачастую более эффективен. Связь с аудиторией формируется через музыку и личность артиста. Существует много примеров, когда даже качественная песня, хороший продюсер и значительные вложения не приводят к успеху.
Важно не только создать отличную песню, но и быть интересной личностью. Если артист не привлекает как персонаж, его песни могут остаться незамеченными. Даже если трек стал популярным, людям важно знать, кто его исполнил. В современном мире информация обновляется стремительно: то, что было хитом в начале недели, к концу может уже потерять актуальность.
Главное, помните: успех приходит к тем, кто не боится работать и учиться. Как говорится, "Под лежачий камень вода не течёт." Если вы готовы вкладывать силы и довериться профессионалу, то звёздное будущее — не за горами!
Заключение
Музыкальный бизнес требует не только таланта, но и грамотного управления. Олег Оханов на собственном опыте доказал, что с правильным подходом можно превратить амбиции в звёздный успех и сделать талант прибыльным делом. Если вы хотите узнать больше о том, как Олег может помочь вам в достижении успеха, посетите его сайт.
У истории с бульдозером, оказывается, есть продолжение. Вот уж не ожидал… Думал этот маразм должен был кончиться не начавшись, но нет. Пипл хавает, значит надо давать больше. Ребята только давят на газ. Гребенюк снова на гребне.
Я бы точно не стал смотреть продолжение, но получил комменты от подписчиков, мол – «вот, смотри. Всё взаправду. На все вопросы ответили в следующем разборе. И про рынок, и про предложения, и про объёмы бульдозеров». Сел смотреть. Хули делать? Может и правда ошибаюсь, и там масса пользы.
Что там?
Там чувак продал-таки свой бульдозер. Включил все каналы, какие возможны и продал. Сработала записная книжка. Нашёлся парень, который решил попробовать бу технику, вместо новой. В принципе, это можно считать индикатором тренда: поставок европейской и американской техники нет. Китайцы уступают пока ещё по надёжности. С запчастями проблемы.
Это первое допущение: что тренд сложился и будет нарастать. Понятно, что это нужно подтвердить, перед тем как переходить к следующим шагам декларации. К слову, шаги написали отнюдь уже не детские. Там не 20 курсов психолога и Ролекс жене. Там уже по-взрослому. Но об этом позже.
Продал он его существенно дешевле, чем планировал. Вместо 10 млн прибыли - толи 5, толи 3,5 млн (так и не понял). Ещё и в рассрочку на 3 месяца. С учётом того, что история длилась около 3 месяцев, то в месяц получалось что-то в районе 1,5 млн. На двоих с партнёром – по 700 тысяч. Запрос героя, с которым он пришёл на разбор - 5 млн в месяц. Маловато будет…
Резонным решением, которое последовало – масштабирование. То есть закупка, ремонт и продажа значительно большего количества техники. Здесь, к чести Гуру, была попытка сделать какую-то очень примитивную финансовую модель.
Гуру: «Сколько стоит на рынке отремонтированный трактор (бульдозер, экскаватор?)»
Герой: «Сложно сказать. Миллионов 10-15.»
Гуру: «Давай Авито посмотрим? (смотрят. Особо ничего не находят. Останавливаются на 10-15 млн.)»
Гуру: «Сколько стоит ремонт?»
Герой: «Сложно сказать. Нужно определять после дефектовки?»
Гуру: «Сколько стоит хлам в закупке?»
Герой: «Нельзя сказать. Нужно смотреть в каждой конкретной ситуации.»
Гуру: «Ну Ок. Тут главное находить технику, которая будет быстро покупаться, быстро ремонтироваться и быстро продаваться. Тут главное скорость!» (Открытие, блядь)
Про допущения в данном анализе писать не буду. Их попросту местами даже не было. Зато были драйв, энергия, мотивация. К слову, в этом Гребенюка не откажешь – смотреть действительно интересно. Местами, интуитивно понимаешь, что здесь точно какая-то хрень, не может быть так просто. Но на словах – всё логично и ровно.
Следующее допущение – сроки. Определили: месяц на закупку, месяц на ремонт, месяц на продажу. На мой взгляд, не имея статистики – это слишком оптимистично. Любой из этих этапов может затянутся по миллиону причин. Ну да Бог с ним.
И финальная вишенка на торте – закупку техники нужно (подчёркиваю – нужно, а не можно) делать на кредитные деньги. Объясняет это Гуру просто – экономика турбулентна, нужна скорость, а свой капитал ограничивает ваши возможности, собственно, размером этого капитала. В то время, как использование кредитных денег ограничивает вас только размером рынка.
На мой взгляд – супер вредоносный совет, с учётом того, что вся модель выстроена на сумасшедших допущениях.
По-моему, первый бульдозер – это что-то вроде ошибки выжившего. Удачно купили года 2 назад (надо учитывать, что стоимость денег изменилась с того времени), удачно отремонтировали (текущим ресурсом, в моменты, когда была возможность его оторвать от основного бизнеса), не особо удачно, но всё-таки продали.
Тем не менее, новая декларация заключалась в покупке уже целых 3х единиц техники. А это уже, на мой взгляд, не шутки. Особенно, с учётом того, что предлагается брать кредит. Финансовая модель, с учётом её слабой проработки (а точнее, отсутствия этой самой проработки), может сыпаться в миллионе мест. И в сроках ремонта, и в цене закупки, и в цене продажи, логистике, стоимости зап.частей, наличие спроса и так далее. Но герой уже подписывается на закупку в течении месяца. Опять же с ценой слова.
Думаю, что «на земле» всё это будет работать значительно сложнее. Например, чинить технику нужно будет тем же ресурсом, который занимается основным бизнесом – сервисом. С учётом того, что у тебя капают проценты, чинить в свободное время не получится. Надо будет срывать срочно людей с текущих заказов, что нанесёт ущерб стабильно работающему бизнесу.
Конечно, можно нанять ещё бригады. Но разве кто-то учитывал затраты на это? Нет. А это, на минуточку, довольно квалифицированный персонал с зарплатой не в 50, и даже не в 100 тысяч рублей в месяц. Плюс, не забываем про 34% процента налогов, которые лягут сверху. То есть бригада из 3х слесарей с зарплатой пусть 150 00 рублей в месяц потянет за собой затрат на 450 000 плюс 34%. Что на 3 месяца (которые были прикинуты от балды) потянут почти на 2 мульта. А если не 3, а пять месяцев? А кредит? Напомню, прибыль то не была заоблачной…
И это только один нюанс, который бросается в глаза. А их там тысячи…
За всем этим драйвом, явно отсутствует скрупулёзный финансист с большой экселевской таблицей, который быстро превратит 10 млн прибыли в 5 млн убытков. Но глаза у всех горят, адреналин плещется через экран, шоры падают, творится очередное чудо.
Признаюсь – это действительно очень интересно и увлекательно. Также не исключаю, что тема выстрелит, и герой достигнет своих целей. Очень на это надеюсь и держу за него пальцы скрещенными. Но если он вдруг это прочитает – чувак, пожалуйста, посчитай!!! Ты на аренде зарабатывал 1,5 в месяц. А сейчас заработал 3 на продаже...
Посчитай всё до копейки, пока не взял кредит и не вписался в этот блуд. Ужу лучше цена слова))))
Пишу спустя год после освобождения, отсидев семь лет. За это время появилось множество возможностей для обретения злободневного финансового благополучия, из-за стремления к которому сидела большая часть лагеря, а возможно, даже всей системы. Семь лет — не такой уж и долгий период, но в наше время это уже целая эпоха. (Открывать дверь подъезда с помощью телефона вызывало восторг.) После освобождения я решил не пытаться пробить стену лбом, как раньше, а понял, что каждая стена имеет калитку. Нужно лишь понаблюдать. И вот несколько выводов о той самой множественности возможностей.
Во-первых, хардскиллы. Мои знакомые, которые стабильно развивались в одной области, сейчас успешно зарабатывают, например, в сферах корпусной мебели, строительства и ремонта. В середине 2010-х мало кто предполагал, что из простого работяги можно превратиться в партнёра по бизнесу.
Во-вторых, предпринимательство. Благодаря маркетплейсам и Avito порог входа в бизнес значительно снизился. Появилось много софта для оптимизации процессов. Существенно уменьшилась бюрократия. А вот что осталось без изменения, так это количество ноющих, у которых всегда есть аргументы, почему они топчутся на одном месте и не могут вырасти ни финансово, ни ментально.
Ну а для меня сегодня пришло время определиться, в какую калитку идти (отсюда и вылился этот пост, дабы немного собраться с мыслями). Буду писать ещё.
Меня сегодня поздравляли с тем, что ребёнок заканчивает первый класс. С одной стороны спасибо, но с другой стороны, поздравления были из категории - о! сдюжили! теперь 3 месяца выходных!
Во-первых, ещё неделю учиться. Хотя все учебники уже сдали, но остались рабочие тетради. Тестовые работы детёнок мой сдал на 4. Мне очень радостно и не потому-что я в него не верила, а потому-что ребёнок очень активный, и я предполагала, что он не сможет только из-за своей подвижности и невнимательности. Но, мы занимались с ним каждый день. И у него получилось! Счастливы абсолютно все!)
А во-вторых. Да, процесс принятия дисциплины был сложноватый. Надо было делать уроки, заполнять ненавистный дневник (но потом очень навистно его показывать, где стоит звездочка (это 5 значит)). Да, мы ругались, ссорились, потому-что что-то не получалось.
По итогу, я абсолютно счастлива за своего ребёнка, что он выполнил программу. Он мне не «вынул душу», что я прям выдохнула, что вот через неделю каникулы. Я даже немного расстраиваюсь этим длинным выходным-каникулам.
Я хочу, желаю и загадываю, чтобы все следующие переходы из класса в класс были минимум такими же как и этот год!
В общем-то, стройка шла своим чередом, но это была не моя заслуга, а моего прораба. Янис Гусейнович – взрослый и опытный человек, бывший военный инженер-строитель. Мне было с ним очень комфортно работать.
Во-первых, он взял на себя вопросы поиска рабочих, закупки материалов, при этом очень тщательно вел рабочую документацию и смету. Он показывал все цифры до копейки: кому сколько и за что заплатил, за сколько что-то купил и куда это ушло. У меня ни разу не возникло даже намека его в чем-то подозревать.
Во-вторых, он был очень дотошный, скрупулезный и чрезвычайно аккуратный в стройке. В самом начале именно он настоял на проведении геологии участка, архитектурных и конструкторских чертежей. Хотя все частные застройщики вокруг об этом даже не думали. Все конструкции он выверял до миллиметра, на его работу было приятно посмотреть. В-третьих, мне нравилась его строгость по отношению к рабочим и подрядчикам: у него всегда все работали, без вариантов. Его частая фраза: «Чего стоишь? Я тебя не зрителем сюда нанимал!».
В общем-то, все было хорошо, но было одно "но". Янис Гусейнович строил слишком хорошо и дорого. Так на продажу не строят. Когда мы начали поднимать стены 2-го этажа, я начал понимать, что если продолжу в таком же духе, то в смету мы не влезем.
Я честно ему об этом сказал, он в свою очередь ответил, что по-другому не умеет. Мы договорились, что он заканчивает стены, крышу, а все остальное делаю уже я сам. В общем-то, мы пожали руки и хорошо завершили наше сотрудничество. С момента начала стройки прошло 6 месяцев.
Подрядчика на кровлю я нашел довольно быстро – это был муж знакомой моей жены. Мне повезло: его бригада делала все очень качественно и за адекватные деньги. После кровли – окна, двери, а дальше нужно было делать проводку, штукатурку, стяжку, заборы, внутренние дворы и прочие работы. Вот тут-то я и хлебнул…
Но основная проблема была даже не в этом. Основная проблема заключалась в том, что у меня не получалось до конца оформить все документы на строительство и последующую сдачу в эксплуатацию. И тут мне помогла "Бизнес Молодость"…
Короче, после увольнения я решил пойти поучиться предпринимательству. В 2016 году еще не было столько коучей и наставников, но движение зарождалось. Самым популярным курсом был «Цех» от "Бизнес Молодости". Я точно не помню, сколько это стоило – что-то около 50 тыс. руб. или больше, честно, не помню.
Суть обучения состояла в том, что каждую субботу нас собирали в зале, где мы весь день смотрели онлайн-трансляцию выступлений спикеров из Москвы, делали какие-то домашние задания (типа создать лендинг в какой-то нише и запустить рекламный трафик), делились на десятки, знакомились, собирались, разбирали бизнесы друг друга и т. д.
Мне запомнился один момент, когда в начале местные организаторы разбивали группы по уровню доходов. Они задавали вопрос: «Кто сейчас зарабатывает от 1 млн. рублей в месяц, прошу встать». Поднялся один парень. Кто 500, кто 400 и т. д. до нуля. На сумме 500 тысяч встало довольно много людей. Я тогда подумал: «Блин, какие они молодцы, хочу также». Но в дальнейшем, при личном знакомстве и при разборах, в 90% случаев выяснялось, что 500 тысяч в месяц – это GMV их бизнеса, т. е. оборот. А их фактический доход как собственников и управленцев составлял, в лучшем случае, 100 тыс. рублей в месяц. Многие путают оборот, выручку и чистую прибыль. Эту практику поддерживали и в БМ: точка А – 100 тыс., а точка Б – 500 тыс. при затратах 450 тыс.))
Но не суть. Лично мне, с моим мышлением, нужны были практические советы: что и как делать конкретно. Все остальное – это болтовня, чем, в принципе, со сцены занималось 90% спикеров из БМ. Самый, конечно, болтун был Петр Осипов… Этот чувак мог два часа размазывать на сцене парня, который опоздал на 5 минут в зал после перерыва.
Сейчас я понимаю, что он пытался работать с мышлением, изменить мозги, провести т.н. массовый "мастермайнд" (тогда еще не было этого термина). Но до такой прокачки нужно дорасти.
Аудитория БМ – это 80% начинающих или мелких предпринимателей, которым еще расти и расти. И дело не в том, что они думают неправильно, а в том, что они многого не знают в бизнесе и многое не пробовали еще. А им тут внушают про мышление, смыслы и вселенную.
Из лекций мне понравились и запомнились Михаил Федоренко из "Деловой Среды", Олег Торбосов и еще пара ребят, которые давали практические советы, применимые уже сегодня. Ну и, конечно, мне понравились выступления Дашкиева, на которых он давал очень практичные, понятные и применимые инструменты.
Но что я вынес оттуда самое главное?
Знакомства или, по-новому, нетворкинг.
Я познакомился там с Андреем, который помог мне с оформлением документов на мою стройку. Я познакомился с женой моего будущего технического директора и сооснователя Александра Гришаева, познакомился с Изой, которая в дальнейшем помогала оформлять и защищать интеллектуальную собственность РР, и еще с множеством ребят, которые так или иначе открыто и бескорыстно делились своим опытом и знаниями.
В общем, предпринимательство – это, в первую очередь, коммуникации. Постоянно расширяйте круг своих деловых связей и будьте открытыми. Это повысит ваши шансы на успех в несколько раз….(продолжение следует).
Послушал сегодня утром и сразу же отписался от всех каналов и сообществ, которые вытягивали у меня жизненные силы. Делюсь и с вами, вдруг тоже пригодится. Картинка дёргается в видео, но там смотреть не на что, а послушать фоном самое то. Хорошего вам настроения друзья! Надеюсь, помогу сделать вашу жизнь немного лучше
Представьте, что вы ведете важную дискуссию. Оппонент приводит убедительные доводы, давит фактами. А вы мучительно пытаетесь вспомнить нужные цифры или даты. Как назло, в голове пустота либо мешанина воспоминаний. С такой ситуацией сталкивался хоть раз каждый. А можно ли натренировать память? И не просто бессистемно запоминать факты, а превратить память в эффективную “картотеку”? До определенной степени - да. “Солидарность” собрала научно обоснованные факты о работе памяти и методах ее развития.
НУ ВЫ ЖЕ ПОМНИТЕ!
Идут сложные переговоры. Например, об изменении условий коллективного договора или серьезном трудовом конфликте. “А вы помните, что сами говорили мне во время нашей прошлой встречи на эту тему? Какие аргументы приводили, настаивая как раз на этих формулировках?” - говорит ваш оппонент. И вдруг вы понимаете, что не помните. Или того хуже - не уверены, действительно ли происходило то, что всплывает в памяти.
Конечно, чаще люди мучительно пытаются вспомнить, куда положили ключи и все ли статьи расходов заложили в бюджет, который вот-вот надо защищать. Для тех же, чья деятельность связана с публичными выступлениями и общественной деятельностью (профсоюзная - не исключение), хорошая память и умение пользоваться ее возможностями просто необходимы.
Чтобы этого добиться, надо правильно поставить задачу. Здесь две части: надо научиться запоминать необходимое и уметь это вспомнить вовремя, а не день спустя после того, как спор, для которого вы припомнили убийственный аргумент, уже закончился.
Такой навык полезен еще и как психологический прием при выступлениях и ведении важных переговоров. Если вы будете рассматривать весь процесс как упражнение на запоминание, то снизите эмоциональный накал и степень вовлеченности.
ЛОВУШКИ ПАМЯТИ
Человеческая память - одно из самых загадочных явлений. Все мы ею пользуемся, но до сих пор не известно точно, где же она хранится, что является “жестким диском” и почему мы ею пользуемся так, а не иначе.
Есть множество классификаций памяти - краткосрочная и долгосрочная, осознанная и неосознанная, эмоциональная и словесно-логическая, зрительная и слуховая... Для наших целей важнее знать, какие бывают ловушки памяти, как можно помешать ей выполнять свою работу, особенно во время активного взаимодействия с другими людьми.
Чаще всего мы сталкиваемся с группой явлений, которые называют “ложной памятью”, или “ложными воспоминаниями”. Например, давно произошедшие события нам кажутся недавними. Еще мы можем заместить забытое событиями, которые с нами случились в другое время и другой обстановке. Способен мозг и полностью выстроить ложные воспоминания, основываясь на увиденном в детстве фильме или прочитанной книге. Что важно, такие воспоминания, по данным ряда исследований, можно внушить со стороны.
Во время переговоров полностью “записать” ложные воспоминания, конечно, не получится, но заставить понервничать и усилить неуверенность в себе - вполне. Достаточно напористо спросить: “Ну вы же помните, да? Точно помните?”
Другой класс искажений, который и человеку жизнь портит, и как уловка в переговорах используется, связан с эмоциональностью нашей памяти. Грубо говоря, мозг хитрым образом увязывает информацию с тем эмоциональным состоянием, в котором происходит запоминание.
Если вам кажется, что какую-то сложную ситуацию удалось “разрулить” только благодаря вашим усилиям, не исключено, что вы столкнулись с эгоцентрическим искажением. Мозг склонен преувеличивать ваши заслуги в любой ситуации. При этом человек лучше и точнее запоминает негативную информацию. А события далекого прошлого идеализирует.
Против вас могут использовать и такую “эмоциональную уловку” мозга, как иллюзия постоянства. Человек хранит воспоминание о других людях и ситуациях, образно говоря, в виде статичных слепков и ориентируется на старые воспоминания, не всегда учитывая, что и люди, и обстоятельства могли измениться. Когда вы слышите: “Ну вспомните, как он повел себя год назад!” - проанализируете, действительно ли человек должен сейчас действовать так же.
Неприятная особенность памяти, способная оказать медвежью услугу, называется ретроградной интерференцией. Память склонна “дорисовывать” события под влиянием информации, которую мы получили позднее. “Вы помните, что слесарь Петров (профессия и имя условны) не выключил станок, уходя на перерыв? Помните, он повернулся к соседнему рабочему месту и сразу ушел!” - и память дорисовывает картинку, хотя вы могли столкнуться с товарищем Петровым уже на выходе из цеха.
ПОМНИТЬ НУЖНОЕ
Можно ли избежать таких ловушек памяти и натренировать ее, чтобы она была вашем верным помощником, желательно до глубокой старости? Полностью избежать искажений памяти не получится. Но снизить их вероятность - вполне. Для тренировки памяти разработано множество приемов и техник, объединенных общим названием “мнемоника”.
Расскажем о тех, что лучше подходят для наших целей - быстро вспомнить достоверную информацию в сложной обстановке (переговоры, обсуждение важного документа и т.п.).
Прежде всего, боритесь с автоматизмом. Наш организм склонен экономить силы, в том числе ресурсы мозга. При этом мозг лучше запоминает то, что выпадает из привычной картины мира. Он считает, что раз вы обратили внимание на какое-то явление, оно того заслуживает.
Конечно, нельзя нарушать инструкции, рабочие процедуры и технику безопасности. Здесь автоматизм, наоборот, может помочь. А вот начать чистить зубы другой рукой, время от времени менять хобби, привычный распорядок тренировок, выбирать незнакомые маршруты прогулок - это отличная рабочая техника для развития памяти и внимания.
Создавайте “якоря”. “Якорем”, к которому вы ассоциативно привязываете то, что нужно вспомнить, может быть что угодно. Кто-то использует необычный запах, кто-то напевает навязчивый мотив или использует ассоциации. Лучше не зацикливаться на чем-то одном, важен принцип: мозг лучше запоминает то, что увязано в смысловые цепочки.
Пользуйтесь усилителями. В основе все та же активация внимания. Идет важное, но скучное совещание? Представьте, что вы разведчик и должны запомнить секретную информацию. Или попробуйте подсчитывать слова-паразиты в речи выступающего. Давайте мозгу новые крючки внимания для запоминания.
Например, прочитав текст, перескажите его себе вслух, не заглядывая в распечатку. Мозг сам начнет вытаскивать на поверхность то, что считает важным и уже запомнил. Дальше ему надо будет помогать. Очень эффективно заучивание и повторение вслух стихотворных текстов. Повторять надо обязательно вслух. Такой способ развивает сразу несколько типов памяти. Бонус - это еще и отличная тренировка дикции и навыка публичных выступлений.
Повторяйте. Увы, поговорка, которой нас мучили родители и учителя, работает. “Повторение - мать учения”. Но просто пытаться вбить в себя информацию, повторяя ее раз за разом, бесполезно. Чтобы информация надолго осела в голове, надо использовать алгоритм. Не менее пяти повторений - сразу после запоминания; 20 минут спустя; через день; спустя две недели; через два месяца.
Если же время ограниченно, попробуйте использовать смысловое дробление и организацию:
- разделите весь объем информации на небольшие смысловые фрагменты по принципу “Один фрагмент - одна основная мысль”;
- запоминайте по одному фрагменту за один “подход”;
- придумайте к каждой основной мысли, факту, или цифре устойчивую ассоциацию. Кстати, если вы готовитесь к переговорам или публичному выступлению, это может быть какой-то предмет, который будет у вас в руках или в помещении;
- разделите основную информацию визуально. Не обязательно выписывать тезисы (иногда лучше не показывать, насколько основательно вы подготовились к беседе), достаточно листка с понятными только вам набросками. Главное, чтобы вы сами понимали и помнили смысл записей.
Наконец, самый простой и трудно выполнимый совет - тренируйтесь постоянно. Любые советы и практики сработают, только если “мышцы” вашей памяти к этому готовы.